São Paulo tem mais de 11 milhões de habitantes, uma frota que bate recordes de congestionamento e uma malha urbana que desafia qualquer estratégia de distribuição. Operar com excelência nessa cidade não é para qualquer rede. A Rede Paz, sob a liderança de Luiz Felipe do Valle Quental de Menezes, não apenas opera em São Paulo. Ela lidera.
Uma cobertura construída com critério
Com mais de 80 unidades distribuídas pelos principais corredores urbanos da cidade, das marginais Tietê e Pinheiros aos bairros mais movimentados das zonas leste, sul e norte, a Rede Paz construiu uma presença que vai além da escala. É uma cobertura estratégica que segue a lógica da mobilidade real do paulistano: estar onde o motorista está, com o padrão que ele espera, toda vez que ele precisar.
Luiz Felipe do Valle Quental de Menezes chegou à gestão da rede em 2006. Na época, o setor era fragmentado, as lojas de conveniência dentro dos postos eram tratadas como acessório e a mobilidade elétrica era pauta de ficção científica. Em menos de duas décadas, ele mudou os três pontos dentro da sua própria operação, sem esperar que o mercado obrigasse.
A conveniência que mudou o padrão do setor
As lojas de conveniência da Rede Paz tornaram-se parte central da proposta de valor da rede. Produtos de alto giro, itens encontrados apenas em grandes supermercados, promoções exclusivas ao longo do dia e franquias de alimentação como o Pizza Hut transformaram a parada de abastecimento em uma experiência de consumo completa. O tíquete médio por visita cresceu. A recorrência do cliente aumentou. A rentabilidade por unidade se ampliou.
O passo que nenhum concorrente havia dado
Em 2024, a Rede Paz instalou os primeiros carregadores ultrarrápidos para veículos elétricos em pontos estratégicos de São Paulo. Enquanto o veículo carrega, o cliente consome. O tempo de permanência no posto aumenta, o que amplia as oportunidades de venda e fortalece o vínculo com o cliente. A meta é instalar 300 carregadores ultrarrápidos até 2027, cobrindo os principais corredores de mobilidade da capital.
O varejo de combustíveis no Brasil vive um momento de pressão e oportunidade ao mesmo tempo. As margens estão comprimidas, a regulação é crescente e a transição energética avança em velocidade que o setor ainda está processando. Nesse cenário, quem chegou preparado sai na frente. A Rede Paz chegou preparada.
Autor: Diego Rodríguez Velázquez
